暗访屈臣氏竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

2020-09-03 18:38

夏天到了,冬天里半个月才洗一次澡的品观君也开始每天洗头,洗发水消耗得更快了。上周末,勤俭持家的品观君拉着徐老师陪他去屈臣氏囤洗发水,仔细观察屈臣氏的洗护区后徐老师惊讶的发现,这里竟然隐藏了屈臣氏洗护品类的十大秘密!

化妆品零售店马上要迎来洗护用品的销售旺季了,作为消费者的刚需品类,洗护用品在当前的大环境下,是最容易抓住消费者的需求的品类之一。

那么,此刻屏幕对面的你,还不快往下看!

一、外资品牌在洗护陈列中占主导地位

无论你走进哪一家屈臣氏,都会发现洗护产品占了前后两面、总共一个中岛的位置。一般来说,其中一面是高端洗护的陈列区,而另一面则大部分为大众洗护产品。

在高端洗护陈列区,包括汉高集团旗下的施华蔻,宝洁旗下的沙宣,资生堂旗下水之密语、丝蓓绮、惠润,LG生活健康的欧活,爱茉莉太平洋的吕等品牌,在部分屈臣氏店铺中,也可以看到滋源洗头水和索薇娅洗发水也在高端洗护区有陈列。该区域的价格区间在30-150元,大多数集中在40-100元价格段。

暗访屈臣氏竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

另一面的大众洗护区,则多为宝洁旗下的海飞丝、潘婷,汉高旗下的丝蕴,联合利华的多芬,清扬和屈臣氏自有品牌Watsons、Olive、N.B等。绝大部分产品的价格在50元以内。

暗访屈臣氏竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

与相似面积的化妆品零售店相比,屈臣氏系统所拥有的洗护品牌数量更多。

当然,这种摆放规则也并非绝对,比如有些店铺会将欧莱雅洗护产品放在高端洗护区,有些则归在大众洗护区内。

不过可以肯定的是,屈臣氏的洗护区内,外资品牌和本土品牌在数量上仍然比例悬殊,外资占80%以上,同时占领主要货架;同时,国产高端洗护品也正在逐渐增加,2015年年中,滋源全面进驻屈臣氏,今年3月起,上美集团旗下的索薇娅也在屈臣氏1800家A类店中上架。

二、洗护区中岛位置的秘密

由于场地的限制,屈臣氏的店铺形状中偶尔会出现不规则的异形店铺(即非传统的方形店铺)。不过,几乎在所有的屈臣氏中,你都可以发现,洗护区所占的中岛,要么在靠近门口的显眼位置,要么在店铺的正中间,或者在紧邻护肤品的中岛旁边。

为什么会这样?答案显而易见。靠近门口的位置属于吸引客源的黄金区域,作为消费者的刚需品类,洗护产品摆在这里,很容易就能吸引消费者进店。摆在护肤品类旁边,则是希望消费者在购买护肤品时做出连带购买。而摆在店铺的正中间这种方式则十分有趣——无论你是要从门口走向收银台,还是从一个区域到另一个区域,都不可避免的要进过这里,自然,连带销售就产生了。

暗访屈臣氏竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

三、有特色的小众进口洗护产品

近两年,消费升级成为行业共识。一方面,消费者希望购买更高端、更有品质的洗护类产品;另一方面,消费者对于高价位已经越来越不敏感。

因此,我们不难发现,屈臣氏对于进口洗护产品也更加重视。在过去的陈列中,进口洗护产品的品牌数量有限,在陈列上也并未与其它产品区分开来。

而从去年开始,越来越多的进口洗护产品进入屈臣氏,比如法国进口品牌Klorane康如、LG生活健康的欧活,爱茉莉太平洋的吕、日本进口品牌戴丝恩、德国欧倍等。在高端洗护陈列区,这些进口品牌由上而下集中摆放,且在价签上用桃红色标签标明了“某国进口”的字样,让消费者一目了然。

暗访屈臣氏竟发现洗发水货架上藏着10大秘密

不过,虽然屈臣氏在大胆引进进口洗护品牌时,也并非“百发百中”。法国康如在屈臣氏呆了不到一年的时间,因销售业绩不佳,已经惨遭下架了。

四、在关键的SKU定价上做文章

消费者对于价格最敏感的SKU是什么?毫无疑问,一定是洗护产品。

无论什么季节去屈臣氏,做活动最多的品牌是什么?或许非施华蔻莫属。实际上,在屈臣氏2013年品牌零售额排行榜中,施华蔻也以3亿多元的年销夺得第11名的好成绩。有趣的是,排行榜中的前50名,依次还有沙宣、多芬、潘婷、丝蕴、水之密语和海飞丝,而这些品牌,也是常年出现在活动区、堆头和斗柜中的品牌。


上一篇:好消息,酒泉朋友圈打广告价格
下一篇:蝶美膜力小铺:顺应市场需求,打造国产护肤品
扩展阅读
年轻人不爱逛化妆品店?时尚女友用“她”提高客单量
年轻人不爱逛化妆品店?

零售寒冬下的“非妆品风”,怎么刮?...点击了解…

简直是单身公寓界的“教科书”!看了这些设计,手痒痒地想DIY!
简直是单身公寓界的“教

一间有颜值有气质的单身公寓,绝不是只是用来看的,且麻雀虽小五脏俱全,记者探访了索菲亚为单身青年设计的单...点击了解…