KIMISS闺蜜三日六万客流量打造最火主题快闪店 新零售下“人货场”商业元素在美妆行业的重构解读

2019-08-19 11:52

导语:就美妆行业而言,在新零售大潮下如何做到将“人货场”重构,如何有效和真正带来效率?KIMISS闺蜜在妙想周末快闪店站给到了自己的思考。

从阿里巴巴在2016年双11首次提出新零售后,引发了零售业、消费品品牌的剧烈反响。“大家都在讨论新零售是什么?该怎么做?” 阿里CEO张勇提到走向新零售的核心是,基于从以商品为核心的到以内容为核心的消费洞察重构起点,触发要完成在企业内部的组织之间的重构、职能之间的重构,充分互联网爆发新零售力量。就美妆行业而言,在新零售大潮下如何做到将“人货场”重构,如何有效和真正带来效率?KIMISS闺蜜在妙想周末快闪店站给到了自己的思考。

2017年7月7日-9日,闺蜜美妆x聚划算在杭州星光大道中心广场主办了一场ALL PINK主题快闪店。免费试用最人气单品、围观最美网红直播、改造最小白素人、免费领取大牌福利……三日快闪店客流约6万人,其中1.8万的精准人群产生购买行为,多家大牌产品成交额远超66大促疯狂成交。

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快闪店拍照区一角

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快闪店主题搭配区

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夜晚的快闪店人流依旧不减

在美妆行业重构“人货场”三位一体新玩法,人与人、人与场、人与货之间在互联网时代已经通过数据构成关联,渠道融合将成为必然,美妆品牌的转型也势在必行。在KIMISS闺蜜本次妙想周末杭州站快闪店中,精准引爆消费者美妆需求关注点,从线下环节向线上导流,融品牌销售需求于活动流程,自然促进销售转化。活动中推出“素人改造计划”-- 完成“拍摄素颜照+化妆造型+服饰搭配+鲜肉福利+街拍”就可以获得超值大礼蜜糖盒子。用户不仅可以在“非常化妆间”接受专业彩妆师的美妆指导,免费试用品牌美妆品;也可以在“时尚衣橱”领略专业造型团队的搭配意见;还可以在“自拍咖啡店”变身完成后和神秘小鲜肉以及同行闺蜜合拍照。现场所有品牌产品都会有二维码展示,喜欢就可以扫码进入“闺蜜美妆x聚划算'妙想周末' “的线上专题页进行购买,享受红包优惠和极速达的优质服务。真正实现产品通、服务通、会员通”三通一体“的全渠道概念。KIMISS闺蜜抓住女性用户的心理,美感或环境气氛的温馨感觉可以使女性消费者产生购买动机,同时构建集用户美妆需求和产品诉求为一体的活动机制,升级消费者和美妆品牌与销售场地的关系,最终以互联网销售的形式完成售卖。形成线上和线下的完整商业结合,传统公司和互联网公司的结合。

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素人改造活动

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素人改造活动

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拍照区惊现小鲜肉

企业内部的重构是新零售模式的基础,是要完成在企业内部的组织之间的重构、职能之间的重构,利用互联网爆发商业新的力量。所以一些有前瞻性的品牌会率先跟上新零售的脚步,利用互联网来完成商业进一步革新和演变。妙想周末杭州站快闪店入驻参展周边品牌从美容、服饰延伸到配饰品牌:服饰方面包括ochirly、裂帛、森马、初语、茵曼、ESPRIT;美妆品牌有玛丽黛佳、巴黎欧莱雅、美宝莲、韩后、御泥坊、欧珀莱、薇姿、滋源、阿芙、Color deep、赫拉参展;配饰品牌有Daniel wellington、简佰格、帕森、飞亚达、HONGU红谷、Artmi、Lalabobo。通过新零售模式,这24个品牌精准锁定目标消费群体,挖掘到更多更新的优质潜在客户。

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KIMISS闺蜜作为新零售线上内容营销的承载者,在线上联合聚划算打造”妙想周末--我DE完美生活“专题承接线下流量导入,同时KIMISS闺蜜聚合口碑优势,输出直播内容支持主会场活动,热度持续飚高。在活动期间全站齐发,24小时2700万+浏览量,80万high趴直播,150万人联动点赞。同时,多个资深大v公众号联名宣传,阅读量超过8w+,评论超过5000+。

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夏日里快闪店人气正旺

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快闪店持续排队长龙


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