寻找美妆营销的下一个风口,快手商业化私享沙龙羊城启航

2019-08-19 11:54

广州美妆协会副会长周鑫

快手社交红利,让美妆电商更有效

随着移动互联网高速发展,中国网民数量已高达8亿,短视频用户数量占据了5亿左右。显而易见,短视频已经成为内容消费不可逆的趋势。短视频渠道兼具“品效合一”的特质,在美妆电商行业领域持续缔造商业神话。

“通常,美妆电商一般分为拼团、分销和社交三大营销模型,短视频正在挖掘社交商业下的新营销机遇。”快手商业渠道管理中心华北运营总监张茵在沙龙上表示,“短视频社交电商能够找到属性相近,转化能力强的精准垂直人群,产生适配这部分人群的转化链路。打造老铁关系下的强社交关系链,同时这也是快手商业化最大的特点和优势之一”。

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快手商业渠道管理中心华北运营总监张茵

在快手,用户和平台之间不是跟随和仰望,而是朋友的分享和陪伴,是有温度的天然信任体系,也就是快手独有的“老铁经济”。老铁关系下强社交关系链包括三个维度:有忠诚度、有温度、信任度。

快手平台有忠诚度。快手用户不以精心的表演和精美制胜,更强调真实、真诚,从而降低内容创作门槛,留存率更高:46%创作者月上传作品至少4个;月总上传视频数比去年增长35%+,其中美妆、美发、美容等标签的作品周更数量达百万量级;快手平台有温度,快手用户对关注的制作人保持持续关注,平均每周对单个关注KOL至少点赞、评论1次以上。快手平台有信任度,老铁间拥有天然的信任体系,正如乌拉盖大草原的太平哥所说:卖货只是一个营生,真诚、真情才是应该坚持的。他在快手上的顾客90%都是回头客,最多的一位老铁一年买了15000元牛肉干。

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老铁关系下强社交关系链

快手不仅是天然的“种草”平台,也是高效“拔草”的渠道,有效转化率很高。同时,依托于AI+DA(人工智能+数据分析)打造的营销转化“虫洞”模型,能够为营销快速注入增长力。AI在快手强大视频理解能力的基础上,深度参与到商业化的精准投放、素材优化和智能运营工作中。在此过程中,品牌方与用户之间的距离被大大缩短,消费者的决策成本也被显著降低。此时此刻,用户对于品牌的体验不再是线性的、一次性的,而是多点触发的、高频且高效的。“虫洞”模型提供了一条快速感知、快速连接,快速共鸣的超快空间隧道。让Z世代人群从“种草”到“拔草”消费决策路径几乎被缩短至一瞬间。

短视频社交赋予美妆电商新营销机会

据张茵介绍,快手是国民级流量平台,坐拥年轻用户粮仓。平台拥有的独特老铁文化和社交关系,沉淀了天然的社交商业土壤。这些成就了平台上交易需求多,活跃度高,消费潜力大,快手成为一座拥有天然信用体系的营销富矿。

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美妆行业增长新趋势挖掘

对美妆行业而言,快手仍是最具潜力消费者、最具增长力的转化渠道。数据显示,快手用户和美妆用户人群重合度高,年轻化趋势明显。从年龄上,移动购物的年轻用户较多,有43.3% 的移动电商用户为24岁以下,95后和00后开始成为移动电商主力军。尤其是使用淘宝的用户更加呈现年轻化特点,年龄在30岁以下的用户占比73.4% 。而快手上80%的用户均为90后,Z世代人群占比超过62.5%,且男女性别比例均衡。其次,移动购物行业新增用户58.8%来自三线及以下城市,下沉市场存在巨大空间。而快手人群分布较为均匀,三四线及以下城市覆盖人群高于全移动互联网用户,可以有效助力电商行业下沉市场覆盖的增速。其三,根据TalkingData发布的《快手用户人群洞察》报告数据显示,快手用户对美妆相关应用偏好的TGI指数达145,他们对美妆、健康、丽人相关品类偏好极大高于全网平均值。

事实也证明了这一点。2019淘宝联盟合作伙伴峰会上,淘宝联盟发布了2018电商达人年度卖货榜单。榜单显示,快手最能打动美妆护肤品爱好者。而2019淘宝联盟发布的电商达人年度卖货榜单,快手美妆护肤销量最高。紧随电商之后,社交媒体成为消费者获取美妆咨询的第二渠道,成为最具增长力的转化渠道。

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定制化解决方案,美妆电商营销新玩法


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